सीबीआईएस ऑटोमोटिव-मूल्य-उन्मुख बिक्री प्रशिक्षण

कम दाम के प्रतिस्पर्धा के कारण अहां के कहियो ऑर्डर छूटि गेल अछि?
की अहाँ कहियो बेचैन भ' जाइत छी किएक त' कोनो क्लाइंट पीओ कन्फर्मेशन पकड़ि रहल अछि?
सबसँ पैघ बात ई जे की अहाँ सही दाम पर त्वरित सौदा चाहैत छी?

व्यवसाय में सामना करलऽ गेलऽ उपरोक्त समस्या के समाधान के लेलऽ हेबेई सिनोस्टार केरऽ उपराज्यप्रबंधक श्री बॉब यान न॑ जन. 22nd केरऽ सुबह सब के लेलऽ एक गहन बिक्री प्रशिक्षण करलकै, जेकरा में बिक्री के लेलऽ अपनऽ पेशेवर गुणवत्ता में सुधार के दिशा स्पष्ट होय गेलै ।

प्रशिक्षण के शुरुआत में बॉब एकटा बुनियादी सवाल उठेलनि जे बिक्री की होइत छैक, आ बिक्री के गुण की होइत छैक ? किछु सहयोगी कहलनि जे बिक्री ओ व्यक्ति अछि जे उत्पाद आ सेवा बेचैत अछि। किछु गोटे कहलनि जे बिक्री ओ व्यक्ति होइत अछि जे ग्राहकक आवश्यकता केँ पूरा करैत अछि, आ दोसर राय ई अछि जे बिक्री कंपनी आ ग्राहकक बीचक सेतु होइत अछि । असल मे जे सब कियो कहैत छल से सही अछि, मुदा ई व्यापक नहि अछि आ मूल्य सँ गहींर अछि-उन्मुख दृष्टिकोण|बॉब मूल्य बिक्री के सिद्धांत के अनुसार एक केस लेलक, आ निष्कर्ष निकाललक जे मूल्य बिक्री ओ लोक अछि जे ग्राहक के मूल्य के निर्माण आ पहुंचाबय के काज करैत अछि. अत: मूल्य बिक्री कें परिभाषा छै: मूल्य बिक्री मूल्य निर्माण आ मूल्य वितरण कें गतिविधियक कें एकटा श्रृंखला छै.

समीकरण 1: वास्तविक मान=उत्पाद का मान + मूल्य बिक्री द्वारा योगदान किया गया

समीकरण 2: ग्राहक मान=वास्तविक मान × ग्राहक धारणा

तखन, बॉब हमरा लोकनि सँ एकटा प्रश्न पूछलनि: " खरीददार केँ कोन तरहक बिक्री सँ घृणा होइत छैक?". सहयोगी सक्रिय रूप स शामिल छलाह आ बहुत रास असहज क्रय अनुभव कए सामने अनलथि, जेना:

1. बिक्री जे ग्राहक के जरूरत के नकारैत अछि आ बेसी बात करैत अछि।
2. बिक्री जे अपन प्रतिस्पर्धी के बदनाम करैत अछि।

3. बिक्री जे सौदा कराबए लेल आतुर रहैत अछि, बेर-बेर ग्राहक आदेशक पुष्टि करू।
4. बिक्री जकर उत्पाद ज्ञान पर्याप्त नहि अछि।
5. बेईमान बिक्री।
6. बिक्री जे सदिखन अनुचित उच्च मूल्य प्रदान करैत अछि।
7. बिक्री जे समय पर ग्राहकक प्रतिक्रिया नहि दैत अछि।

चर्चा के बाद बॉब बिक्री आरू खरीद प्रक्रिया के नजरिया स॑ काम के चरण क॑ तोड़ी क॑ सब क॑ बताबै छै कि सही समय प॑ सही काम करना ही एकरऽ बेहतर परिणाम मिलै के एकमात्र तरीका छै । आरू बॉब न॑ नव संबद्ध बिक्री कर्मचारी लेली बिक्री पद्धति के एक सेट उपलब्ध कराय देलकै ताकि वू ई आधार प॑ अपनऽ बिक्री शैली के निर्माण करी सक॑ ।

अगिला, प्रशिक्षण मुख्य रूप सं "पुरुष" मॉडल पर केंद्रित छल, यानी ग्राहकक कें अपेक्षा, व्यवसायिक जरूरत आ व्यक्तिगत प्रेरणा. ग्राहक कें अपेक्षा ग्राहक कें विशिष्ट समाधान छै, यानी जांच जानकारी आ उत्पाद जानकारी; व्यवसायिक आवश्यकता अछि जे ग्राहक समाधानक संग हल करय चाहैत छथि; व्यक्तिगत प्रेरणा, जेना कि नाम सं पता चलै छै, ग्राहकक कें व्यक्तिगत हित शामिल छै.

बिक्री मॉडल परिचय के बाद प्रशिक्षण सफलतापूर्वक पूरा भ गेल आ सब कियो होमवर्क के नीक सं पूरा केलक. हमरऽ मानना ​​छै कि ई प्रशिक्षण युवा बिक्री क॑ वू वास्तविक मूल्य क॑ पूरा करै लेली मार्गदर्शन करतै जे वू ग्राहकऽ क॑ उपलब्ध कराय सकै छै आरू ई बीच म॑ अपनऽ दैनिक काम म॑ सुधार करतै । हम मूल्य के मार्गदर्शन में हेबेई सिनोस्टार के निर्माण सामग्री, हार्डवेयर, ऑटो पार्ट्स और फर्नीचर उत्पादों के लिए अधिक उत्कृष्ट उपलब्धि बनाने के लिए उत्सुक हैं-आधारित बिक्री पद्धति